09 aprile 2025
La richiesta di un cliente ha riproposto un vecchio classico delle relazioni internazionali: "Voglio lavorare con l'estero perché gli italiani sono un branco di cialtroni!"
L'argomento è infinito, ma cerchiamo di fare chiarezza.
15 ottobre 2024
La vendita si focalizza spesso sul fatturato e meno sul servizio. Il denaro è il mio obiettivo, il cliente è un mezzo per arrivare al mio obiettivo. Sbagliato! Il cliente vuole risolvere una sua necessità, tu puoi vendergli la soluzione, ma lo scambio prevede la consegna della soluzione.